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一個業務員居然這樣搞垮了一個品牌!

更新時間:2020-05-25 來源:網絡 瀏覽:548 次

沒有任何一個品牌是完全依靠產品成功的,過去如此,現在也是如此。

江小白火起來了,模仿的人數不勝數,但是沒有一個成功,因為他們只模仿了產品,而沒有江小白的團隊。

衞龍成功之後,辣條市場火爆,但是再也沒有一個新的衞龍。包裝、產品相似,沒有衞龍的團隊總是成長不起來。

農夫山泉的茶π、統一的小茗同學、紅牛……市場上的模仿者,跟隨者無數,但是沒有一個成功的。

所有人看到的只有產品,但是卻沒有看到產品背後的團隊。每年數以萬計的產品死*,不是死於市場,而是死於團隊,死於一個個小小的業務員!


業務員正在摧毀市場

經銷商遇到的問題80%不是來自於產品,而是來自於業務員。好的業務員是經銷商和企業之間的橋樑,不好的業務員就是經銷商和企業之間矛盾的開始。

隨意壓貨:一方面是廠家本身的銷量需要,另外大部分是業務員在衝業績、搏出位,甚至出現各種威脅。

費用核銷:很大一部分都是業務員為了業績給經銷商隨意的許諾,完全沒有通過公司的同意,*後以公司的名義否掉,經銷商只能啞巴吃黃連,怨恨的還是廠家。

不動銷:廠家的努力遠比經銷商重要,一方面是廠家大方面的把握,另外就是業務員在終端的努力。但是大多數的業務員在終端只是耀武揚威,解決不了問題不説,還總是添麻煩。

渠道混亂:每個產品都有適合自己的渠道,但是業務員眼中只有業績,不管什麼渠道只要能收到貨款,那麼把貨弄出去再説,完全不顧及經銷商是否適合,產品未來如何發展。……

好的業務員不一定能完全開發一個企業,但是壞的業務員一定會毀掉市場。讓經銷商賺不到錢、日子越來越難過,*後的結果就是產品被淘汰,市場被做死。

這也是為什麼經銷商選到好的產品卻沒有火起來的原因,沒有好的團隊再好的產品只會被糟蹋。這也是為什麼產品越來越多,真正存活下來、被市場記住的只有那麼幾種。

一個業務員影響品類的生死

2015年底開始火起來的黑水;2016年底跟隨火起來的果茶飲料;2017年興起的山楂汁;2018年的葡萄糖水……這些品類不夠火嗎?但是沒有一個做大的,黑水半年市場死了,現在已經看不到了;果茶當年產品那麼多,到現在市場上見不到一個;山楂汁在掙扎……

這些品類、產品都有一個共同的特點,就是成長迅速,死的也極其迅速。*大的原因就在於廠家只關注產品,而忽略的團隊的塑造。

只追求產品的結果只有兩種:

1. 成功。產品大賣,但是團隊跟不上去。產品短時間市場的擴張,團隊成員根本無法應對,市場沒有人員維護,發展沒有規劃,產品沒有跟蹤……*後市場一片混亂,產品失敗告終。這樣的產品每年都比比皆是,黑水、果茶飲料、山楂汁、葡萄糖水……都是如此。成功的產品有,但是在市場上存活的時間都很短暫。

2. 失敗。失敗了也就沒什麼好説的了,廠家第1時間想到的就是再找一個熱門的品類做一個產品,再找一個熱門的產品模仿山寨一下……每年市場出現的各種模仿紅牛、六個核桃等品牌的產品,看到想吐。

一個業務員可以左右一個產品在一個區域市場的生存,而一個團隊可以左右產品在整個市場的生存。沒有好的團隊,再好的產品結局只有一個:死*。所以選團隊必選產品更重要!!

80%新品死於這些團隊

產品好不好,看包裝、品質都能有一定的瞭解,但是團隊好不好一定要深入的瞭解,才能確定產品能不能做。

好的團隊有各自的成功,但失敗的團隊一定有以下的共性:

1. 團隊整體學*低,成長有限。學*低代表的是團隊的學習能力和成長能力,學*低的成長能力不一定弱,但是往往沒有體系。短期成長持平,長期成長規劃混亂,成長到一定程度後就開始停滯不前,自得自滿。往往十數年依舊停留在*底層,重複十數年的工作,沒有成長。

2. 團隊整體能力有限。所有的活動、策劃都是十幾年前的一套,針對市場沒有創新,對經銷商往往只有督促,只有壓貨,而沒有實質性的成長,更不能幫助終端宣傳產品,實施品牌的傳播。

3. 主創團隊混亂。沒有核心的觀念,對產品只是一味的停留在市場,而沒有向消費者等更深層次的延伸。

4. 成員懈怠。產品往往沒有長久的打算,團隊成員也看不到未來,只能走一步看一步,有一點做一點,也沒有前進的動力,更不要説給經銷商和終端帶來成長。

5. ……

80%的新品都是死在這樣的團隊手中,招商虎*蛇尾,市場混亂不堪,經銷商來者不拒……結果就是賺一筆走了,坑的都是經銷商。

從廠家到業務員都已經越來越浮躁,越來越不重視市場,也造成了近五年,被記住的產品江小白、衞龍、小茗同學、茶π、寥寥幾種,而他們讓市場記住的共同特性就是產品背後強大的團隊力量。

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