第十八屆中國(漯河)食品博覽會
下載APP

服務熱線

400-85-29888
在線交談 在線交談
wx

關注食品招商

復工後,經銷商千萬不要把希望寄託在一個品牌上!

更新時間:2020-03-13 來源:四方集運地址 瀏覽:533 次

      2020年已過去兩個多月了,特殊的時期,對經銷商來説,都是一種巨大的考驗。

      早期,經銷商對大品牌是很嚮往的,誰不想代理一款大品牌?大品牌進駐渠道容易,和商超談判有一定話語權,銷量大,能夠快速建立網點渠道。另外,代理大品牌能夠提升自己的管理能力,在廠家的幫助下可以規範自己的市場、管理、營銷等標準,讓自己的市場更為規範可控,賺錢更簡單。

      近年來,經濟形勢不好,廠家的銷售任務並沒有隨着市場的下降而降低,反而逐年上升。壓貨成了廠家必備的功課。任務和市場脱離行業見怪不怪。代理大品牌,逐漸成為經銷商頭疼的事情。2016年開始,由金融危機導致的消費下滑,正在成為快消品行業洗牌的加速器。

      代理大品牌,正逐漸成為雞肋。棄則可惜,不棄則累。

      代理大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力,考驗很大。

      經銷商需要很大的流動資金,資金投入到貨上,未必能賺迴應有的收益。一些大品牌的產品多如牛毛,雖然品牌很知名,但是由於產品線太長,單品太多,缺乏優質明星產品,市場競爭力逐漸下滑,產品鋪下去不動銷,不斷調換大日期貨、降價促銷等,經銷商利潤逐漸下滑,虧損者眾多。

      微薄的利潤和早期的市場沒法比擬,老闆賺的少,人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不來。管理團隊素養整體偏低。再加上任務重,搬運多,員工離職率大,好不容易培養的人才很快流失了,甚至成為競爭對手。大品牌廠家對經銷商要求又極為嚴格,團隊的能力跟不上時,老闆只能自己上,老闆的能力越來越強,也越來越鬱悶,越來越累,抱怨手下無人。

      消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯,一些上市公司為了更好的財務報表,不斷推出新品,加大市場廣告力度,研發出更多物美價廉的產品。中小廠家又不得不生存,只得拼盡全力殺出血路,低價、山寨、假貨,市場競爭白刃化,不是你死就是我活。越來越多的產品在終端商超佈滿灰塵,不動銷,無人問津。代理大品牌,市場需要進一步下沉,需要更多的產品動銷拉動。而面對新的市場變化,以前的經驗突然不管用了。隨着電商、微商普及,信息獲取更為方便,更新的產品,更酷的包裝,更走心的營銷方式層出不窮,經銷商縱有三頭六臂,也會感到應接不暇,顧此失彼,痛苦不堪。

      2020年,感覺自己的生意還可以的經銷商恐不多,提到生意不好,大家幾乎異口同聲。

      這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機,在經銷商圈子裏傳播瘋了,只是因為打動了自己,道出了真實的現狀。

      因此,奉勸廣大品牌廠家,珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們,你的品牌還是一個小品牌。是千百經銷商托起了你的品牌,幫助你攻下市場,打下江山。是廣大經銷商,夜裏卸貨,白天送貨,一分錢不少的把貨拉回來,又白花花的銀子賒銷出去,辛辛苦苦送貨,賣貨,催款。忙的家也顧不上,孩子也照顧不了,老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市場佔有率。

      壓貨可以,請按照經銷商的銷售進度科學壓貨,不要盲目壓貨。更不要什麼新品都一股腦壓給經銷商。你可以讓經銷商試銷,但是要有一個度,不要為了推廣一款不入流的新品,把經銷商的資金佔盡,*終沒錢做市場,沒心思做品牌。

      市場政策不要變來變去,換一個業務員一個政策,讓品牌成了不守誠信的代名詞。更不要政策一盤棋,每個地區根據實際情況,都要適當調整,要把每個縣當成一個國家去操作,而不是胡亂指揮,瞎指揮,更不要對經銷商的反饋置之不理,錯過了經銷商的反饋,有可能丟掉市場。競爭對手隨時在出擊,我們不要住在品牌象牙塔裏出不來。

      研發人員一定要多去市場,多瞭解一線,不要做一些貌似不錯的新品,結果脱離羣眾,不接地氣,成為雞肋。珍惜來之不易的大品牌,更要珍惜一直以來默默支持我們,默默為我們的品牌辛苦耕耘的經銷商。不要隨隨便便就換經銷商,不要隨隨便便就拿掉經銷商的代理權,經銷商辛苦做起來市場,一個業務員看着不順眼就要換掉經銷商,請問廠家情誼何在?道義何在?商道何在?

      品牌,不只是產品品質帶給消費者的信賴,更是廣大經銷商朋友對於廠家管理的信賴,對廠家信譽的信賴。

2020秋季全國糖酒會
在線留言Online message
* 姓名:
* 手機號:
微信號: 同手機號
* 代理區域:
* 類型:
* 留言內容:
我已閲讀並同意 《網絡用户信息保密協議》

產品推薦

猜你喜歡

食品招商網-專業的食品招商、食品代理服務平台,全方位滿足食品企業各類需求。

版權所有:食品招商網 | 客服電話:400-85-29888 | 法律顧問:班固律師事務所 劉鎔誠律師 | 備案:京ICP備08010544號

Copyright © 2009-2020 spzs.com. All Rights Reserved.    增值電信業務許可證:京ICP證110597號

客服1:點擊這裏給我發消息 客服2:點擊這裏給我發消息 鏈接合作:點擊這裏給我發消息