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新年更替,經銷商如何處理好臨期品?

更新時間:2020-01-03 來源:四方集運地址 瀏覽:594 次

年底經銷商的問題不僅是備貨、促銷,更重要的是臨期產品的處理。

大多數經銷商把注意力放在怎麼把存量變成銷量,怎麼把庫存變成利潤!而在這個過程之中,臨期產品處在一個十分尷尬的問題。一方面佔據庫存,一方面面臨着過期,變成虧損的狀況。怎麼解決臨期產品?並且依靠臨期產品帶動銷量,達到利益化,是現在經銷商必須解決的問題。

常規的處理方法,大多數以這幾種方式為主:

贈品:將臨期產品作為商品的搭贈,進行捆綁銷售。

特價銷售:降價,打着進行促銷,吸引消費者,帶動銷量。

活動:開展免費試吃,試飲的活動,吸引消費者,打開市場。

商超陳列促銷:以堆頭形式,進行特殊陳列,在商超營造促銷氣氛。

兑換活動:通過一定額度的購買贏得機會,或者兑換機會,兑換產品。

這些都是經銷商慣用的一些方法,但是在現在市場使用度已經越來越低。促銷效果越來越差,已經很難通過促銷聚集人氣,降價,打折的吸引力也遠沒那麼強。

在這樣的市場狀況下,經銷商想要處理好臨期產品就需要開動腦筋。跳出傳統的模式,進一步創新,才能真正達到降低利潤損失,激勵員工,促進終端交流,提升銷量,提升公司信譽的目的。

01

選對渠道,給對利潤

大部分經銷商在處理臨期產品的時候,第1個想到的商超這些人流量特別大的渠道。然而效果往往不是很理想,而相對的一些人流量不大,範圍不廣,但是相對密閉的渠道卻效果很好。

初高中封閉式的校園,相對偏遠的工廠廠區,一些相對封閉的消費場所,比如KTV等,這些特殊的渠道就是極好的選擇。這些渠道擁有一個共同的特性,就是一定的壟斷性和強制性。消費者沒有其他的選擇,只能在店內消費。

除了這些渠道之外,年底各大公司給員工準備大禮包作為年底福利,這個時候也是企業處理產品的時機。不僅量大,而且多樣化,完全可以滿足經銷商的處理需求。

這些的銷量是十分可觀的。只要經銷商給終端足夠的利潤空間,終端甚至可以將貨架全部擺成你的商品,臨期產品的處理可以在極短時間完成。同時隨着不斷的合作,可以將自己其他的產品滲透進入渠道,達到市場開拓的目的,進一步擴大自己的領域。

02

做好利潤分配,激發團隊熱情

處理臨期產品渠道其實很多,但是經銷商業務員大多數有一定排斥心理。每天勞心勞力,想各種辦法處理臨期產品,自己卻沒有任何的收穫。做不好還要面臨各種的苛責,在終端受氣,在公司受氣,根本沒有熱情。

也正是這樣的狀況造成了臨期產品處理越來越難。在臨期產品的處理過程之中,不妨給業務員更多的自主性。根據產品積壓狀況,制定底價,底價之上的收益完全歸業務員所有。業務員的每一個努力都能給自己創造利潤,收益加大,業務員自然更有積極性。

03

做不到名利雙收,就緊抓一種

很多時候,臨期產品的處理十分不順利,處理了不僅賺不到錢,反而賠的更多。浪費人力物力,還影響終端客情,影響品牌。在這樣的狀況下,不如捨棄利益,更多的追求一些名譽,塑造公司的形象,塑造品牌形象。

各種公益活動:春節可以關愛一下福利院無依無靠的孤兒,殘疾兒童;可以關愛一下孤寡老人;春節可以關注一下貧困家庭;甚至高温可以關愛一下公路清潔工等等……

除了公益活動之外,可以進行一些義賣,募捐贈送等活動,通過這些活動不僅能夠快速處理臨期產品,還能塑造公司形象,凝聚公司員工凝聚力。雖然表面上沒有利益上的收入,但是其實對公司的成長,長遠發展都有不容忽視作用。

臨期產品是市場競爭中不可避免的產物,經銷商能做的就是以更合理的方法,更合理的途徑進行處理。在減少損失的過程中,給公司帶來更多的收穫,無論是名譽上,還是利潤上的收穫。而到底怎麼去做,需要經銷商在發展的過程中,不斷探索。

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